当年数据仓库的“一哥”Teradata为何突然退出中国市场：苦撑了3年，员工早有预料

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2月15日，Teradata天睿公司官宣即将撤离中国市场。

又是一个艰难的决定，听着似乎很熟悉。Teradata为什么突然宣布结束在中国的直营？其实，回顾Teradata在中国市场的发展状况，一点也不突然。

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多年前，我曾经与一位资深IT人士聊到Teradata，询问对这家公司的印象怎么样？他的回复特别干脆，就一个字“贵”！

Teradata的数据仓库一般是与专有硬件结合销售，以一体机的形式提供服务，不管是新项目还是扩容项目价格都比较昂贵。具体有多贵，这位资深人士不方便说数字，但是参与过相关项目招投标的经理们都深有感触。

而且，Teradata主要客户所在行业，都是金融、电信、航空等这些从不缺IT预算的行业。

当然，贵有贵的理由。

Teradata当年可谓是数据仓库的“一哥”，如今是一家有着44年历史的老牌数据仓库企业，至今Teradata在数据仓库、大数据分析等领域仍处于全球领先地位。

2022年，Gartner发布的云数据库管理系统（DBMS）魔力象限中，Teradata与AWS、微软、甲骨文、谷歌、Snowflake、SAP、阿里云、Databricks、IBM等，一同被评为“领导者”。

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所以，Teradata的撤退不是技术水平不足造成的。

事实上，Teradata营收增长从2014年开始走下坡路，2022年跌至历史新低。有机构也指出2014年是Teradata与中国市场结束了“蜜月期”。

2022年，Teradata全年营收17.95亿美元，同比减少6.4%；其中亚太及日本市场贡献营收2.92亿美元，同比减少更多达11.5%。据知情人士透露，即便这2.92亿美元中，中国收入应该不到2亿，而且主要为维保服务，以及做数据挖掘数据分析的专业服务。

这就给Teradata退出中国市场，找到了一个更为充分合理的理由，既然大部分是维护费，不如让本地合作伙伴来做。

不过，也有专业机构认为，Teradata没能很好地理解中国客户的需求，这么多年仍然在销售昂过的一体机。但是，国内数据应用场景愈发丰富，对海量数据的存储、查询和分析等需求日益旺盛， Teradata的服务模式明显不够灵活，云策略也并没有在中国很好的落实，因此市场逐渐被竞品蚕食市。

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另外一个原因，随着信创政策的逐步推进，操作系统、中间件、数据库等基础软件的国产化替代在加速进行，并且逐步从从底层软件向上层应用延伸，一直到数据仓库、数据中台、大数据分析平台、BI等领域。

据一位知情人透露，早在2019年，Teradata就宣布停止在中国市场的营销和销售活动。2023年2月15日退出中国早在员工的预料之中，撑了3年多已属不易。

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意小龙产品经理戴尔科技集团
2023-03-03 15:51

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